Analyse de 24 mois de données (FEC, commandes facturées, contrats, flux) + entretiens avec la direction, les achats, la comptabilité et l'atelier. Chaque section indique les données qui la produisent.

Votre position sur 6 dimensions, évaluée sur une échelle de 1 à 5 · comparée à la médiane de votre secteur et au top 25 %.

Ce que la maturité vaut, en euros. Les études sectorielles montrent qu'à chaque niveau de maturité correspond un niveau d'économies annuelles moyen (en % du spend) :

Vos indicateurs, comparés aux PME industrielles mécanique / aéronautique de 20 à 50 M€ de CA (ordres de grandeur illustratifs).

Où part l'argent · par catégorie d'achat, reconstitué depuis la comptabilité (aucune ressaisie).

Le top 10 pèse 57 % du spend. Au-delà de la concentration, la vraie question : qui tient qui ? Le rapport de force par fournisseur détermine votre marge de négociation.

Rapport de force estimé : votre poids dans le CA du fournisseur (SIREN) vs son poids dans votre spend. C'est lui qui dicte la stratégie : négocier, sécuriser, ou rééquilibrer avant de négocier.

Au-delà du rapport de force : ce que vos propres données révèlent des risques que l'activité crée. Nommé, jamais chiffré en « gain » : une exposition ne se vend pas, elle se traite.

Ces points sont signalés avec leurs listes. Aucun conseil juridique ni réglementaire : ils se traitent avec vos conseils habituels.

Chaque catégorie positionnée selon son impact financier et la complexité de son marché · la stratégie d'achat en découle.

Vos prix payés, confrontés aux indices publics (LME, INSEE, CNR, Eurostat) et à vos clauses d'indexation · pour distinguer hausse justifiée et hausse passée en douce.

Ce que révèlent les flux réels · paiements, livraisons, stock.

De l'argent qui vous appartient déjà, ligne par ligne, avec la pièce comptable d'origine. Les courriers de réclamation sont préparés, vos équipes les envoient, et nous restons avec vous pendant que vous allez le chercher.

Un rapport se range. Un courrier se signe. Chaque ligne de la liste précédente ressort en lettre rédigée, à votre en-tête, avec la pièce, la date et le montant. Vous relisez, vous signez, vous envoyez. Nous restons derrière pendant que vous allez le chercher.

Chaque catégorie passe par cinq questions · qu'achetez-vous ? faites-vous ou faites-vous faire ? comment coule le processus, de la demande à la livraison ? que dit le marché fournisseur ? que disent vos contrats ? · puis chaque levier est évalué sur le référentiel KANSO · 48 leviers, 5 axes. La dernière colonne indique s'il peut être automatisé en continu.

Un potentiel n'est pas un gain. Chaque initiative est suivie par niveau de confiance et son gain est pondéré par sa probabilité · la direction pilote un pipeline, pas une promesse.

Montée des gains · cumul encaissé sur 12 mois (scénario médian, hors trésorerie) :

L'écart se creuse. Les grands donneurs d'ordre ont des directions achats outillées ; les PME qui s'équipent captent les fenêtres de marché, détectent les écarts en temps réel et prouvent leurs gains. Les autres subissent. Une cartographie corrige le passé · seule la surveillance continue protège l'avenir.

→ Une large part de la cartographie est déduite de la mise en œuvre · vous ne payez jamais deux fois le même travail.

Analysis of 24 months of data (FEC statutory accounting file, invoiced orders, contracts, flows) + interviews with management, purchasing, accounting and the shop floor. Each section shows the data behind it.

Your position across 6 dimensions, rated 1 to 5 · against your sector median and the top 25%.

What maturity is worth, in euros. Sector studies show that each maturity level maps to an average level of annual savings (as % of spend):

Your indicators, compared with industrial SMEs in machining / aerospace, €20–50M revenue (illustrative orders of magnitude).

Where the money goes · by purchasing category, rebuilt from the accounting data (no re-keying).

The top 10 accounts for 57% of spend. Beyond concentration, the real question: who holds whom? Bargaining power per supplier sets your room to negotiate.

Bargaining power estimated as your weight in the supplier's revenue (public registry data) vs its weight in your spend. It dictates the strategy: negotiate, secure, or rebalance before negotiating.

Beyond bargaining power: what your own data reveals about the risks the business creates. Named, never priced as a “gain”: an exposure is not sold, it is dealt with.

These points come with their lists. No legal or regulatory advice: they are handled with your usual advisers.

Each category positioned by financial impact and supply-market complexity · the purchasing strategy follows.

The prices you actually pay, checked against public indices (LME, INSEE, CNR, Eurostat) and your indexation clauses · to tell a justified increase from one that slipped through.

What the real flows reveal · payments, deliveries, inventory.

Money that already belongs to you, line by line, with the original accounting entry. The claim letters are prepared, your teams send them, and we stay with you while you go and get it.

Each category goes through five questions · what do you buy? make or buy? how does the process flow, from request to delivery? what does the supply market say? what do your contracts say? · then each lever is scored against the KANSO framework · 48 levers, 5 axes. The last column shows whether it can be automated continuously.

A potential is not a gain. Each initiative is tracked by confidence level and its gain is weighted by probability · management steers a pipeline, not a promise.

Gains ramp-up · cumulative banked over 12 months (median scenario, cash excluded):

The gap is widening. Large OEMs have well-equipped procurement teams; the SMEs that tool up catch market windows, detect gaps in real time and prove their gains. The others endure. A mapping fixes the past · only continuous monitoring protects the future.

→ A large share of the mapping is credited against implementation · you never pay twice for the same work.